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说明：
一、交流与拜访
销售经理与客户建立联系，并发送公司部分产品资料，与客户进行初步交流和沟通，客户需求反馈给销售经理;销售经理与技术经理拜访客户，技术经理根据客户目前现状问题及需求撰写《初步技术解决方案》，并由销售经理负责发给客户。
二、考察与调研
客户可以对我公司和典型案例进行实地考察和指导；技术经理到客户钢厂进行深入调研，并撰写《针对性解决方案》上报公司审核；商务部与客户签订《技术保密协议书》，商务部发给客户《针对性解决方案》。
三、商务合作
客户决定议标和招标，市场总监给客户报价并进行商务谈判，然后签订合同（1、咨询服务合同；2、双方合作开发合同；3、完全由我方开发实施合同）；项目进入开发,实施,管理,培训,售后服务等项目管理阶段。
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